1000万尽调诚意金，到底刺痛了谁？｜钛媒体创投家

图片来源：视觉中国

“很意外，2个月前更新的官网突然被炒作。”

8月4日，领存技术官网「投资者关系」一栏中挂出的，1000万尽调“合作诚意金”声明，被投资圈内人截图，在群内快速传阅，外加上媒体的炒作，领存创始人楚一兵被推至舆论的风口浪尖，舆论的声音鲜明的分为两派。

(资料图片仅供参考)

批判者声称，“创始人不聪明，姿态放得很低，但把话语权用到了极致”，“虽然防止了白嫖项目信息的投资人，但也太把自己当回事了”，“吊胃口的广告推销罢了”，“1000万的尽调门槛太高，哗众取宠而已”。

支持者的声音，认为“话糙理不糙，也很谦逊，都是当下现状”，“创始人和投资人是对等关系，为什么要卑躬屈膝”。

一份声明引发了创业者、投资者“地位”、“姿态”的战争。

1000万，折射出的到底是创始人的“傲慢”？还是某些囊中羞涩却又无法放弃精英形象投资人的“玻璃心”？

声明不撤，继续挂在官网，这是领存技术创始人楚一兵的明确态度。

8月4日，楚一兵的微信好友骤增，领存技术官网投资人的注册数量也突然增长，随之而来的是投资人的谩骂、创业者的声援。

“第一天就有情绪激动的投资人打电话给我进行指责。”楚一兵告诉「创投家」，他们并没有伸手讨钱，前两轮融资也没有BP，即使偶尔通过FA拿到了领存的资料，感觉条款不可以接受直接扔到垃圾桶即可，涵养是难能可贵的品质。

面对舆论，楚一兵没有退缩，他在朋友圈和官网回应一篇600字“小作文”，大致意思是：无意冒犯任何投资人，只是想提升融资效率，公司没有专门负责融资的人员，创始人的有效时间应该用于工厂建设和内部管理。并表示，官网内容不会删除和撤销，规则，依然如此。

并配上了一张自己穿着帽衫、抽着烟卷、眼神淡定自若的照片，评论区公开回复：静静地抽根烟，口吐仙气，笑看投资圈风云涌动。

请输入图说

“又不是犯了什么错，为何要回避呢？不会因为部分毫无独立思考能力的羊群投资者而改变规则” 在楚一兵看来，融资只是在创业过程一个可有可无的选项，投资者和融资者需要站在对等的位置。

他的行为收获了部分创业者的声援。“我的电话是公开的，很意外收到很多素不相识的创业者致电，对领存敢于打破规则表示认同和支持，我的做法应该是绝大多数创业者的心声。”

照常出差、照常谈工厂落地合作、忙到深夜吃一碗宵夜继续奋斗，是楚一兵面对舆论的态度。“已经是中年大叔了，我的责任是经营好公司，对公司背后的几百个家庭负责，对我们的投资人负责。”

领存不是一家新公司，成立于2016年，是一家为中国军工领域提供计算、存储、加密、数据安全系统服务的公司，研发团队成员大多来自国内大型军工企业，也已经是德国大众、波音、西门子等国际企业的全球供应商。

截至目前，已获得三轮融资。2018 年获得启赋资本、青松基金数千万天使轮投资，2020年获得许昌魏都投资总公司5000万人民币投资，2023年6月获得深圳市投控东海投资有限公司投资的2亿人民币投资。

在沟通期间「效率」是楚一兵的关键词，设立1000万尽调门槛的出发点是，提高融资效率，一次性过滤掉无资金实力、投资阶段不匹配、并非有诚意投资的机构，消灭无效沟通，精准寻找到匹配的投资人。

第一，并未主动向资本伸手要钱；第二，融资声明只是存在于自己的官网，并未主动大面积扩散哗众取众；第三，专注业务高于专注融资，却被舆论攻击“用谦卑的语气把横话都说了”、“有什么资格？”，所以制定属于自己的规则“有罪”？

创业者排队等着一线投资人看项目BP；投资人发一条微信说聊一下项目，创始人就丢下手里的工作穿越半个北京城；不是在路演，就是在路演的路上；创业先融资，做好PPT，这样的故事停留在上个世纪。

风险投资是一份用资金、经验、认知来博得高收益投资的工作，创始人与投资人身份的差异，只是因为处于产业链不同位置所致，为何如今成为“地位”、“姿态”的争论？

一位资深创业者表示：“他只是做了我们不敢做的事情，我们有时候很反感频繁的项目沟通，沟通完之后没有后续，再问投资进展如何，就说再看看。遇到了新的问题，有一搭没一搭的美名其曰请教创始人，项目融资融永远无法推进，对于创始人也是一种浪费时间。”

“不是不想配合，是有钱、有实力出资的投资机构太少了，大多只是为了配合投资经理完成他们的工作。”另一位硬科技创业者表示。2022年上半年募资数据显示，不足1亿元人民币的基金总募资数量占比约65.7%，但是募资规模却仅有9.7%，中小规模基金数量明显增加。

“如果认为值得，需要尽调再打1000万诚意金，如果认为不值得不尽调，无需支付保证金。尽调完成并没有发现创始人对核心要素做虚假描述又不投资，则保证金不退还，如果发现虚假描述，则双倍退还保证金。”楚一兵向「创投家」表示。

并非霸王条款，尽调前期就项目企业技术点、竞争优势、市场预测、财务指标、融资额度、估值等核心要素，会与投资人进行深入沟通。

楚一兵表示，前期沟通和尽调消耗的企业精力完全不同。尽调需要对核心团队、客户、供应商、财务等进行访谈和审核，涉及范围主要是商业尽调、法务尽调、财务尽调，在机构写尽调报告的过程中，还需要密切配合不断补充资料，耗时一般会在2周-1个月。对于被尽调的企业而言，不仅仅耗时，如果机构尽调完不投资，对企业内部骨干、客户、供应商都会产生影响。

此外，尽调过程也会涉及到很多商业机密，尤其是技术路线、竞争策略等。在楚一兵看来：“如果被传达到竞争对手手上，很快就会让被尽调企业陷入不利的竞争环境，指望投资人遵守保密协议？投资人可以扪心自问，有几人严格遵守了保密协议之约定？。”

投资人学习的方式，第一查资料、第二和项目聊天、第三充分尽调写报告，这是圈内共识的投资人成长路径，最终的投资决策不由一线投资人左右，而是由上层决定。

彼时，创业者对于知识产权和技术路线的谨慎态度不足为奇。“有些投资人尽调后并不是为了投资，而是替被投企业摸底市场、了解竞争对手的发展策略，这种事情我们经历过，所以也会谨慎。”一位创业者向「创投家」表示。

1000万像一把利剑，刺痛了当下囊中羞涩又要充胖子的部分“精英”。

“先不说钱多少，单单是这个态度就让人很无语，现在大环境都很差，哪一家机构能动不动拿出来1000万，而且尽调是必须走的过场，不然怎么说服合伙人投资。”某机构一线投资人向「创投家」表示。

“企业被融资氛围教坏了吧？”、“两箱茅台可以解决的事情，再多真出不了了”、“谁的时间不宝贵，这个项目在我们群里已经被封杀了”……

针对本次舆论事件「创投家」也询问了几位风投机构的合伙人。

“没有关注，最近在国外出差，投资人只是一个职业，拿了LP的钱，替人做好资产配置，其它与结果无关的事情，没必要关注。”一位基金合伙人表示。

“好的项目份额是需要抢的，蹲在创业者门口、不断的聊项目让他相信机构的投资实力、可以为项目带来更多资源帮助他们成长，帮助创业者解决实际的问题，而不是简单的动动嘴皮子就可以，是需要动脑子的。互联网的爆发，让很多投资经理以为做投资人就是坐在那个位置，就可以拿到项目，但实际做的好的投资人、晋升为合伙人的投资人背后付出了多少努力，是一般投资人想不到的。”另一位基金合伙人向「创投家」表示。

反传统投资模式在硅谷是常态。

1999年还是一家初创的公司的谷歌，手里只有100万美元的天使投资，在面临一下轮融资的时候布林和佩奇选择了强势捍卫股权。以至于约翰·杜尔签署完投资协议后，自己坐在星巴克的停车场挖苦自己：“我从来没有为一家初创企业投入这么多钱，却获得这么少的股份。”

20岁的Facebook创始人扎克伯格不仅迟到，还穿着睡衣出现在红杉资本的办公室，播放的PPT是“你不应该投资我们的十个理由”，这样的行为明摆着告诉投资人：红杉又怎样，谁在乎？他反抗传统投资模式，认为他们看不懂Facebook的商业模式和价值。

从那时起，硅谷的风险投资人们就在学习“听创始人的”，风险投资人们越来越走向洛克式的自由主义风格，而非瓦伦丁和铂金斯式言传身教的大家长风格。

引援《风险投资史》作者Sebastian Mallaby的观点：“只有少数真正具有创造性和革命性的初创公司才会成功，那么我们没有任何理由去忽视乃至打压每家创业公司鲜活的个性。风险资本应该接纳那些叛逆、独特和个性的创始人。甚至可以说，创始人如果不够古怪，那么他们创造出的企业就会流于平庸。”

远在硅谷的唯一一家华裔VC投资机构Leonis Capital表示，他们重点是挖掘“非共识创始人“，伟大的创始人本质上是逆向投资者，他们总是拥有大多数人还没有的独特见解。但是，支持非共识创始人，需要要有自己的独立思考，不惧怕逆向观点。

凯文·埃法西在被Facebook反复拒绝和“放鸽子”之后，百折不挠的争取到了投资机会。放下虚无缥缈的“面子”、“玻璃心”，风险投资的艺术真谛是寻找璞玉，而非将其雕琢成器。（本文首发App，作者 | 郭虹妘）

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