现场刷卡，线上转定！新政后26盘“开Party”了

昨天，广州认房不认贷新政落地。

1天左右时间，楼市君摸查了广州26盘，发现都有不同程度的回暖。

(资料图片仅供参考)

有盘此前观望客当天刷卡，有盘外地客直接线上转账下定，还有盘客户看房到12点多...

金九提前热身来了？

壹

26盘人气回暖

多盘深夜成交不打烊

楼市君摸查的26盘中，以天河、海珠、番禺等热盘表现最为明显，甚至有盘成交到了深夜。

｜技术生成

楼市君发现新政后市场回暖，有4个明显特点。

1、新政后售楼部人气飙升，工作日楼盘挤满人。

天河海珠等核心区，作为广州楼市的风向标，在这波热潮中率先抢跑起来了。

珠江花城、珠实城投·天河壹品等热盘，工作日看房人气上涨不少，客户置换需求按捺不住了。

据现场销售透露，前两天约不出来的客户，新政出台后，工作日下午就有到访。

位于天河北的天岚，即使到了深夜，售楼部外仍停满了客户车辆。

作为金湖花园最后一期收官之作，主推97-128平南向湖景洋房，中心区少有拥有“私家”山湖景观的社区，本周末将举办天河改善置业专场，不容错过。

｜天岚现场实拍图

而海珠江景改善项目越秀珠实城发·江湾和樾，从现场图片看到，工作日沙盘围满了买家。

｜越秀珠实城发·江湾和樾项目沙盘

今年的置业大热门荔湾，新世界·凯粤湾顺势加推了80-143平南向江景新品。

凭借白鹅潭商圈地段难得的50米临江，坐拥9.6公里江岸线，项目更受到追求江景品质生活的买家热捧。

番禺承接中心区外溢需求，作为改善新盘龙湖·御湖境在新政加持下，客户闻风而动。

凭借万博地段和稀缺的江景，以及近珠江新城的区域优势，项目10万冻资已破500组，楼市君了解到近7成为番禺本地置换客。

新政当天更有来广州出差的外地龙湖业主，直接现场诚登一套190平户型。

｜龙湖·御湖境现场实拍

｜广州楼市发布摄

上周被中海全盘接手的中海亚运城同样很火。

自昨天认房不认贷政策落地后，售楼部到访量明显增多，部分买家也是现场直接下定。

｜亚运城售楼部现场人气

｜图源：销售朋友圈

销售爆料称，有些客户之前因为外地有房首付门槛太高，持币观望没有下手。

现在直接变三成首付，加上央企中海全盘接手，大家终于看准机会进场。

值得一提的是，亚运城隔壁的中海左岸澜庭这两天也是接连爆单。

｜爆单截图

｜图源：销售朋友圈

2、观望客户加速下定，有盘当天冻资破周末新高。

天河东网红盘保利天汇，在新政出台后，首日到访客户首付4成变3成，立马下定成交，开发商透露这样的客户还不少。

｜保利天汇海报

｜图源：粉丝供图

位于白云新城的新世界云耀，这一波也迎上了风口，有诚意客户在新政当天下定签约。

近期，项目推出总价630万起即享少有的四房！目前在售建面约100-143平四房产品，推窗可见千米云山中轴及瑰丽园景，感兴趣的买家千万不要错过。

｜新世界云耀现场图

另外楼市君打听到华润置地·长隆万博悦府，新政当天一批还在犹豫的旧客加速冻资，工作日冻资数量破周末新高。

目前冻资量马上破千，首开货量只有568套，筹量比接近2:1，预计9月即将开盘。

｜华润置地·长隆万博悦府人气图

同片区的越秀·大学·星汇锦城，销售透露新政后有中介来踩盘，忍不住自己刷卡成交。

项目预计在本周开盘，建面约84-98平三至四房，总价300万起。

｜越秀·大学·星汇锦城人气图

3、广州无房首付3成，外地客线上转账下定。

有一线销售向楼市君反馈，新政后立马买入的买家主要分两种：

要么是计划卖一买一的改善客户，要么是在外地有物业按揭，希望买入广州的刚需、刚改客。

楼市君了解到，新世界星辉的买家，新政前由于老家有一套房子在供，导致被7成首付卡住了脖子。

新政出来后，这位买家第一时间联系了销售，线上转账定了房源。

｜新世界星辉人气图

当然，客户这么信任不完全因为政策，项目本身的品质感非常能打，配套的华师附小也是“华师系”，项目本身的价值体系给了客户很大的安全感。

4、新政当天接客到凌晨，第二天早上排队进场。

这么多回暖的指标盘里，楼市君发现，当年售楼部不打烊的气势又回来了。

比如凯德·山海连城，大晚上还有销售在朋友圈刷喜报，晚上9点多还在成交，晚上23:59还有客户来看房...

｜凯德山海连城人气图

位于万博核心区的新世界耀胜尊府，销售向楼市君晒出照片：今天早上，项目还没到营业时间，买家就到了项目，马不停蹄开始接待。

｜耀胜新世界广场人气图

耀胜新世界广场这次趁着政策势头，全线推售3至5房空间的多款叠墅及平层产品，人气持续上涨。

据了解，耀胜新世界将于9月迎来耀胜尊府住宅&K11 Select&耀胜新世界发展中心的全面封顶，大家可以期待一下。

整体看下来，新政这一兴奋剂，效果还是蛮明显的！

贰

认房不认贷或开启“新周期”

对市场三个维度影响值得留意

以上新盘表现不难看出，“认房不认贷”的刺激作用可以说是立竿见影。

有专家做出了针对性的解读：

“广深两个标志性的一线城市同一天官宣，具有风向标意义，它结束了2017年以来政策比较严的趋势，或是宽松政策全新周期的开始。”

｜截图源于：广州市人民政府网

新政出来第一时间，买家、二手房市场以及开发商等市场维度都有不同程度的影响。

1、改善客首付门槛降低，卡在首付的外地客可以安家了。

“认房不认贷”针对性很明显，专门给改善客发糖来了。

尤其卖一买一的置换客，广州二手现挂牌13万多套，潜在需求是相当庞大的。

我们来算一笔账。

目前广州挂牌房源300万以内的超过8.7万套，占比约65%。

再看今年海珠、天河房价基本8万/平起步，按照这个起步价，意味着以往买120平的首付4成要384万。有贷款想买超豪宅，首付7成要给800多万。

也就是说，政策出来前，300万以内这批人就算卖掉房子也没法覆盖首付，买120平的至少再掏84万甚至更多，买超豪宅就更难了。

｜海珠老破小

｜广州楼市发布摄

现在政策出来后，120平如果按照3成首付只需288万，那300万那批潜在需求卖房款是可以抵海珠、天河新房首付的。

即便曾经有贷款记录，想买超豪宅，现在首付也只需3成大概350万左右，垫垫脚也能够得着。

这样老城区置换的街坊们就不用被迫离开熟人圈去其他区或者临广区域置业，实现原地置换。

此外，外地客如果老家或别的地方有房子在供，广州首套房也能享受3成首付而不是7成，降低门槛有利留住优质人才。

新世界星辉那台外地客就是很好的例子，有名额就卡在了首付，现在已经上车了。

2、新政24小时挂牌增加206套，更多置换需求开始行动。

与此同时，该政策也加速部分群体换房的步伐。

楼市君截图对比发现，新政刚好24小时，贝壳上显示的挂牌房源从136076套增加到136282套，相当1天增加206套。

｜截图源于：贝壳网

可见，新政出来后，部分有换房需求，但又不急于一时的置换客也想赶这个窗口期出货了，再买也能享受首套首付优惠。

楼市君咨询了相关中介，中介表示新政后看房的人有增加，就今天他就带看了2台，还是工作日，平时周末都没啥人看房。

3、量在价先，真正有价值的房子，“价格回正”只是时间问题。

新政出台传递了信心，看房人气和成交量确实有一定程度的增加，大面积回热仍需时日。

不过相信大家也能猜到，实质性的政策出台，对开发商包括二手业主的心态有所助益。

所谓量在价先，当成交量回归正常后，开发商大概率会调整营销策略，比如此前网红特价房源，不久后都会“玩消失”。

｜技术生成

所以，好好珍惜这些有实力、有价值的项目“开倒车”接大家的机会，维持的时间不会太久。

同样，部分网红二手盘业主由于急卖割肉出，房子本身没有毛病的，也可以重点考虑，看房的人多了也就意味着竞争对手多了。

金九将近，官方这这个节骨眼上出新政的意图比较明显，传统旺季加上政策的催化，市场会进一步恢复，房价也会有所体现。

大家觉得，现在是时候了吗？

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