一件商品在淘宝卖出100W+年销售额,意味着什么?

来源: 首席科技官2023-08-26 16:10:43
  

当一件单独的商品,在淘宝上的年销售额超过100W+,意味着什么?

8月16日之后,随着淘宝升级了商品销量展示规则,部分类目从原来的30天月销,改为显示近365天累计已销售件数。现在点进淘宝上的商品详情页,看到的不再是“月销 X 万”,而是“已售 XX万”。


(资料图片)

于是许多网友们惊讶地发现,原来自己是许多淘宝100W+商品的拥有者。

有人惊呼“当我以为这是一些非常有意思的单品时,没想到竟然是百万加的销量,可能商品也很朴实无华吧”。

淘宝100W+里的中国人生活

在淘宝100W+里,固然有大量生活快消品,比如牙膏、卷纸、卫生巾、垃圾袋、灯泡等,但中国人的生活显然不止由此构成。

在微博上,网友们纷纷晒出了自己发现的100W+商品。其涵盖面之广,涉及维度之丰富,无不彰显着国人生活的烟火气息。

怪不得多有人感慨“看到这些商品也有100W+销量是,我也是震惊住了”。

首先是在吃上,部分品牌的螺蛳粉、干脆面年销都超过了100W+,许多人的童年记忆白象方便面也赫然在榜。一些耳熟能详的日常零食年销都超过了100W+,包括奥利奥饼干、乐事薯片、双汇王中王火腿肠等,当然也少不了中国人的国民零食——辣条。

胡吃海喝之后的罪恶感,催生了另一类商品的大卖,比如0脂的荞麦面和电子体重秤,在“我要吃”和“明天就减肥”之间,国人又一次在淘宝上完成了消费闭环。

食色性也,在满足口腹之后,另一个品类也在100W+商品中斩获颇丰。避孕套领域中凡有名气的品牌,杜蕾斯、冈本、杰士邦,都有自己的100W+单品。

在自我满足之后,宠物主子的需求也不能被落下。各种猫粮、猫砂和宠物驱虫药,也被网友们发现位列淘宝100W+榜上。

更令人意外的是一些无厘头商品,比如今年夏天大火的虚拟产品——送给朋友的“虚拟蚊子”,也被卖出了100W+。同时,电蚊拍也在100W+榜上,就像一对共生经济体。

另一个除虫界的上榜商品是蟑螂药,有网友猜测,这或许和近年来“南蟑北调”的骇人趋势有关。当代人类真正的天敌,通过淘宝100W+商品就可窥一斑,不是蚊子就是蟑螂,二者不分伯仲。

至于为什么蟑螂药会参加淘宝的七夕节大促活动,这至今是一个迷。

另一个特别的100W+商品是Q币。淘宝成了腾讯Q币的热销平台,中国互联网的两大巨头实现了合谋。

防脱发洗发水也在淘宝100W+商品之列,乍一听觉得很意外,再仔细一想也就不意外了,毕竟头秃是打工人的宿命。

各种女性的化妆品、护肤品、日抛美瞳,不出意料地占据了众多100W+商品席位,再次突显了女性作为消费主力不可撼动的地位。

而唯一上榜的男士用品则是钓鱼佬的鱼线,朴实无华。

更朴实无华的100W+商品,是土,就是泥土,种花种菜的土。可见种菜的冲动,确实是写在中国人的基因里。

除了以上种种,中国人的精神需求也能在100W+商品里得到体现,比如包装用的气泡膜。除了包装之外,气泡膜的解压神器属性也不可忽视。在商品页下方的“问大家”里,很多卖家关心的是:捏起来爽不爽?手感好吗?可以捏多久?

100W+商品销量展示:对传统商业价值的回归

网友们挖掘淘宝100W+商品的热潮,可说是淘宝销量机制修改深受消费者认可的一个佐证。

究其原因,销量一直是消费者在淘宝购物的一个重要衡量因素。通过将月销改年销,得以让消费者看见更长周期里商品的表现更好地做出消费决策,更高效地挑选出优质商品。淘宝100W+背后,代表了无数人的共同选择。

“没想到这么多人和我一样。”是网友们对此最普遍的一句感慨。

即便是这些看似平平无奇的商品,依靠可靠的质量和耐心的运营,一样可以成为爆款。这对商家无疑是一种激励。

自商品经济诞生后的很长一段时间内,日拱一卒、经年累月攒下的口碑,一度是商家最核心的资产。口碑的背后,是在很长的时间内,坚持对每一件商品的投入,对每一个订单的重视。

纵观人类商业史上,无论是具有全球影响力的伟大企业,还是家族传承的街坊老店,无不遵循这一商业传统,将口碑和长期主义奉如圭臬。

而在互联网出现之后,这个快节奏的时代里,曾经珍贵的传统商业价值逐渐让位于爆款逻辑。

短期销量,展现的是商家制造爆款的能力。追求在短期(一个月)内打造一个爆款,到下一个周期从头再来,根据当下用户的喜好重新追逐(模仿、更风)新的爆款产品,成为了许多商家的选择。

但这样的爆款逻辑,本质上带有一种商业赌博色彩,虽然能在短期内看到成效,却不利于品牌的建立,很难沉淀用户口碑。而真正认真做原创、选品,规范经营的商家,反而无形中受到伤害。

淘宝这次销量展示的升级,本质上是对传统商业价值的回归。更长周期的销量累计,可以鼓励商家进行长期稳健经营。如果商家维护好每个链接、做好品质、售后服务,维护好评价,其收益就都是累计的,每一款都可能成为全年的爆款。

最重要的是,这样的经营逻辑,更有利于商家与消费者间建立起品牌信任,有助于商家成为“好店”、“老店”。

而针对新上架的商品,淘宝还设置了专属的冷启动流量池,首次上架 30 天内的商品展示的是观看人数,而非销量,体现的是新品的关注度,有利于新品的快速成长。同时,淘宝也会对新商家“破 0 ”进行专属支持,给新商家的商品免费流量支持,帮助新商加速启动。

这些举措或有助于鼓励创新、更好地保护原创。原创商家可以在更长的周期内不断巩固自身,不用担心来自靠刷单吃自然流量的恶性竞争。用差异性的优质商品在同赛道内做出好口碑,形成护城河。

网友们此次对淘宝100W+商品的热捧,也体现了当下的电商经营逻辑,正在经历从爆款驱动到长期主义的回归。

当一件商品过去365天里的销量,被透明地展现在消费者面前时,一个简单的道理会被再次看见:如能长期、用心地去做好一件普通事,哪怕是平平无奇的泥土,都可以成为淘宝100W+。

而长期本就是商业最朴素的核心。

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责任编辑:sdnew003

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