东方甄选急着“入淘”，俞敏洪想要打造“东方多选”？

交个朋友达成抖音、淘宝、京东三平台直播的壮举，东方甄选也坐不住了。

有网友发现，BOSS直聘上出现了东方优选（北京）科技有限公司的招聘信息，其中淘宝直播运营岗开出了18-30K的条件，淘宝直播业务招募招商选品经理开出20-40K的条件，需要有1年及以上相关品类的直播招商工作经验及相关资源、熟悉淘宝平台规则和用户消费习惯。

(相关资料图)

尽管东方甄选从未正面回应自己“入淘”的动作，但其早早在天猫搭建了自己的官方旗舰店。

去年双11期间，俞敏洪还亮相了淘宝“新东方好老师”直播间，大咧咧的进行演讲；今年东方甄选又开发自己的独立APP，再被抖音封禁3天后，俞敏洪似乎加快了全平台布局的脚步。

东方甄选，注定要成为东方“多”选？

01.蜜月期已过，谁能逃过“生命周期理论”

有知情人士透露称，东方甄选目前已经决定要入驻淘宝直播，公司也正在组建相关团队，且已经初步找好了商品供应商，此外还在整合淘宝平台商家资源，一些品牌商家也已经收到了合作邀约，最快会在本月底开播。

从整体行业来看，头部主播多平台布局已成大势所趋。

交个朋友率先跨平台后，薇娅背后的谦寻也同时在淘宝、抖音平台开设了多个直播间，起先在抖音跳槽的刘畊宏与妻子vivi也去到了淘宝进行带货变现，大嘴妹、云爸爸等多个抖音现象级的带货大主播都在淘宝创下了不错的销售业绩。

坐拥全网千万粉丝的罗永浩，去年10月现身淘宝直播间，短短10分钟，观看人次便突破300万，截至下播，总人次观看量突破了2660万，另据估算，罗永浩淘宝直播带货总额约2.1亿元。

抖音千万粉丝达人 “一栗小莎子”入淘以来平均场观百万以上，目前每周开播两次，销售额稳步上升，甚至一度冲到淘宝直播“小时成交榜”的第10名。

综合来看，东方甄选入驻淘宝不是什么意料之外的事情，而是顺势而为的必然结果。

一方面，东方甄选和抖音的蜜月期已过，个把月前东方甄选刚被封禁3天，原因是在展示商品时意外展露二维码，被判定为引流；另外东方甄选的抖音直播间在线人数也在不断出现下滑，有被限流的可能，这让本就有危机意识的俞敏洪更有危机感。

另一方面，俞敏洪曾在其个人公众号上表示过，基于外部外部平台建立起来的热闹商业模式有很强的脆弱性，过度依赖抖音一家平台总归不是一件好事。

毕竟铁打的抖音，流水的红人，无论是哪个领域的红人，都逃不过“生命周期理论”。

另外在带货直播这个大环境下，淘宝自身拥有的综合优势比抖音更强，不仅拥有海量商品供应链，还拥有较为完善的直播业态服务体系，可以完美的将平台供应链优势和机构主播的流量优势形成互补。

对于转型后的新东方，俞敏洪一直没有安全感傍身，随着“双减”政策下发，东方甄选成了俞敏洪最后的希望，而随着董宇辉的火爆，东方甄选与“文化标签”套牢，市场也对新东方的未来有了更大的想象空间。

俞敏洪则在迭代速度逐渐加快的互联网时代，加速构建东方甄选的“1+N”体系，包括但不限于直播间选品、主播人选、以及平台。

日前俞敏洪公布了自己的东方甄选APP，尽管大多人数认为不会有多少人为了看直播购物去下载app，但其7月12日首次独立直播成绩不凡，最高在线人数2.6万人，下载量更是登上Apple Store榜首。

甚至因为抖音的三天封禁，东方甄选APP因祸得福，在放出“东方甄选APP开播，自营产品全场85折”的应对方案后，东方甄选的销售额一路高涨。

数据显示，促销前三天，东方甄选App销售额分别为1750万元、3000万元、3200万元，7月29日晚再次刷新纪录，单日销售额达到3500万元。

花无百日红的直播圈，主讲诗与远方的东方甄选总在试图给自己的商业版图多加一道保险，在给自己准备的诸多后路中，俞敏洪又盯上了一块难啃的骨头。

02.直播“综艺”化成大势所趋？

卡思数据统计显示，抖音网红平均生命周期已经从2018年时期的1年缩短至2022年的3个月左右。

对于新东方这个文化公司来说，只有拓展多领域才能不被时代淘汰。

为此俞敏洪可谓是下了血本，除了东方甄选的日化助农选品外，还涉猎了美妆、旅游等行业，去年7月，东方甄选便成立了第一个子账号“东方甄选美丽生活”，开启了与东方甄选完全不同的选品方向。

而该账号成绩不菲，今年6·18期间，“东方甄选美丽生活”以交个朋友六分之一的粉丝数实现了与其相当的销售额。

强化东方甄选直播间的内容，是俞敏洪的杀手锏。

随着中老年旅游市场的规模不断增加，东方甄选又成立了新东方文旅有限公司，创立“东方甄选看世界”账号，正式宣布入局文旅行业。

其实早在东方甄选开播初期，东方甄选就开拓了户外直播的场景，起先被定义为助农活动，但在平谷卖桃一个月后，东方甄选就开始专门策划了一场陕西专场户外带货直播，一边带领直播间的小伙伴饱览当地文化传承人的绝活和风景。

由于高质量的直播内容，东方甄选一场户外直播的质量堪比非物质文化遗产展示节目。

今年六月底，东方甄选看世界账号将首个推荐旅游目的地选在了西安，起初的机场直播持续时间较短，且并未产生GMV，试播改良后，该账号开始逐渐起势，蝉妈妈数据显示，该直播间GMV从7月初的100万-250万元提升至500万-750万元。

不过相比于同类竞品，东方甄选的产品价格更高，例如杭州-绍兴路线被包装为“东坡精神溯源之旅”，4天3晚的行程报价3999元，6天5晚的行程报价5999元。

而在其他OTA平台，类似路线的旅行团报价仅在2000-3000元左右。

相比于传统旅行社走马观花式的旅游过程，不对用户做过细分层，东方甄选贵价的旅行确实不适合当下年轻人流行的“特种兵旅游”：较高的配置，更看重文化附加价值，跟团导游高配，讲解、服务都是一流。

这些对于东方甄选来说也是较大的成本，光从新东方自己公布的文旅名单来看，当地文旅讲师包括浙江多地新东方学校负责人、语文老师和历史老师等。

业内将东方甄选的优质内容文旅产品称为“旅游+”，也就是在单纯的线路中加入一些文化类的项目，光从东方甄选的粉丝量来看，其成团率会远高于绝大多数的线下旅行门店。

但文旅行业与直播电商天差地别，文旅行业无疑更依赖于线下履约能力，而这正是东方甄选欠缺的，BOSS直聘上，东方甄选除了在招聘淘宝相关工作人员外，还在杭州、西安、兰州等地区招聘旅游线路开发、文旅项目计调以及导游等。

随着抖音首秀光环的影响逐渐消退，俞敏洪也逐渐加快了探索和前进的脚步，或许对于曾经历过重创的东方甄选来说，早已悟出了不把鸡蛋放在一个篮子里的道理。

新东方的第二春，绝不只是跟风做事。

参考：

淘宝“插足”，抖音和东方甄选终迎“第三者”——雷达财经

抖音“封不住”东方甄选——豹变

东方甄选入驻淘宝直播，最快本月底开播丨36氪独家——杨亚飞

东方甄选“长红”背后，抖音的尽头是快手？——趣解商业

东方甄选入驻淘宝直播，想要什么？——蓝鲸财经

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